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聖氏生物 不走尋常路

發布時間：2015/5/27　　　浏覽：5383　　　字體大小：大中小

• 2015年年初以來，浙江聖氏生物科技有限公司在發展的路上不斷探索嘗新。年初進入網上微店市場，3月份，遞鋪門店開業，作為聖氏生物的一個宣傳窗口，目前的經營狀況不錯，為全國外圍推廣做出了榜樣，之後江蘇,武漢等地的實體店也已相繼鋪開，5月，與安發（福建）生物強強聯合，開啟健康産業新篇章。三網合一，和上海已電商公司實現戰略合作，推廣效果顯著......聖氏生物一路走來，不走尋常路，卻别有風景。

  強強聯合

  5與21日，安發（福建）生物科技有限公司與浙江聖氏生物科技有限公司正式簽約，成立浙江安發聖氏生物科技有限公司。雙方通過本次簽約合作，實現優勢互補,強強聯合，在研發,生産,銷售,人才培養,品牌打造等各個環節緊密合作，努力将竹産業,竹葉黃酮産業做大做強，實現合作共赢。

  安發（福建）生物科技有限公司（簡稱“安發生物科技”）是新西蘭安發國際控股集團新西蘭安發國際控股集團投資,福建省重點引智引資的農源型天然生物領域的國家火炬計劃重點高新技術企業，成立于2005年7月，注冊資本1.2億元人民币。主要緻力于食（藥）用真菌,天然植物,海洋生物和營養果蔬的研究,開發和推廣。旗下安發（福建）生物科技園，位于國家級經濟開發區——福建省甯德市東僑經濟技術開發區，占地約150畝，總投資8億元，已逐步成為安發國際在亞洲的研發中心,生産中心,運營中心和管理總部。2014年，安發生物成功國家火炬計劃重點高新技術企業,中國科協海智計劃示範項目，安發生物注冊商标“甘諾寶力”被國家啊工商總局認定為中國馳名商标，同時還獲得了農業部頒發的《中國良好農業規範認證證書》（GAP證書）浙江聖氏生物科技偶先公司則于1998年創建于中國竹子之鄉——浙江安吉，公司占地面積80餘畝，建有省級高新技術研究開發中心，是國家重點扶持的高新技術企業。聖氏生物緊緊圍繞“竹”進行産品開發，形成了以“竹葉黃酮”為核心的産品，包括以“竹葉提取物”為代表的百餘種植物提取物原料産品，以“竹康甯”膠囊為代表的保健健康産品，以“個個健”淡竹葉飲料為代表的飲料産品，以“竹葉黃酮”為主線形成的工業旅遊項目“聖氏167養生密碼園”已成為浙江省4A級工業旅遊示範基地。

  安發生物科技和聖氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目标，都緻力于全人類的健康事業，共同聯合創建的浙江安發聖氏生物科技有限公司，“傳承愛，傳承健康”已成為共同的目标。這是兩個企業的強強合作，是生物科學領域的強強合作，對于産品的研發起到互補的作用，将對我縣竹産業鍊延長和竹産品市場國際化推進起到重要作用，必将為人類的健康産業開啟新篇章。

  據了解，雙方此次合作，安發（福建）生物科技有限公司将計劃一期投入5000萬元，主要用于市場銷售渠道的拓展，同時開發竹葉黃酮系列新産品，計劃通過一年時間，使企業年銷售額在原有的基礎上增加1.5至2億元，并按計劃進行二期投資。同時進行股份改造，争取在2到3年内實現年銷售額5至8億元，并進入資本市場。 

  創新銷售

  聖氏生物集合資源成立産品營銷中心，全面開展聖氏産品的全國覆蓋，營銷中心以互聯網戰略思維，确定三網合一（天網 ,地網,人網）的創新銷售模式；以聖氏167微商分銷系統為主，全方位運用020方式進行産品營銷，以優質的産品+完美的營銷模式回饋廣大消費者。

  在聖氏生物的老廠區，辦公樓已經成為公司旗下聖康銷售有限公司的“根據地”。在這裡，聖康依靠一個12人的團隊，今年進入網上微店市場，到目前已經發展了1000多家銷售會員。

  從去年開始，聖氏重啟了銷售網絡擴張，經過充分調研，聖氏認為，傳統的門店鋪設等銷售模式，已經不适用于新研發的聖氏167系列産品的銷售，必須建立全新的銷售模式。

  為此，聖氏生物聘請專業銷售團隊，建立旗下獨立的銷售公司-聖康。經過前期4個多月的籌備，聖康目前已運作良好，以線上購買,線下配送的OTO新模式推廣聖氏産品。

  在4個月的籌備期裡，12個人的團隊完成了聖氏生物微店總店官方商城的建立,加盟細則,獎金等教程的制定，隻要認同公司理念即可加盟的低門檻，成為聖氏産品銷售渠道鋪設的關鍵因素之一。

  “微店市場的好處在于分銷體系建立快，見效快，能快速彌補電商啟動慢的缺陷。”聖康的團隊負責人張曉軍說，全國各地的微店會員需要貨物，總部可以即時發貨，貨到付款。這種扁平化的銷售付款模式，讓1000多家會員隻需擁有一個微信号就能成為銷售人員。

  而且，聖康也為微店會員設計了“升級”渠道。隻要微店銷售達到一定規模并建立覆蓋周邊的銷售網絡，即可申請開設線下門店，這是聖氏OTO營銷模式下一步的計劃。

  目前，在江蘇張家港,重慶等地，已有一批微店達到聖康設計的銷售規模，聖氏生物将根據實際銷售量，選擇性的進行線下門店投放，目前已投放幾十家。

  用直面終端的銷售模式，來營銷産業鍊終端的新産品，兩者相得益彰，為聖氏的快速發展帶來新的契機。這是聖氏轉型發展的新起點。